Você já se sentiu como se tivesse um concorrente em cada esquina?
Muitos empreendedores hesitam em seguir com alguns projetos porque acreditam que o seu mercado já está saturado e que não há mais espaço para novidades.
No entanto, você precisa desenvolver a habilidade de como ganhar da concorrência e fazer o seu negócio crescer, principalmente em um mercado com grandes concorrentes. E isso não é impossível.
As chaves para o sucesso de um negócio não dependem de encontrar um mercado sem nenhum concorrente, mas sim de como você define a posição que sua empresa vai ocupar nesse mercado – por mais cheio que ele seja.
Na verdade, é bem possível que você tenha um concorrente, independente de quão inovador você acredita que é o seu negócio. E apostando sempre em inovação, isso não vai espantar seus concorrentes. Então, o melhor a fazer é aceitar que concorrentes sempre existirão, e tudo que você precisa fazer é arregaçar as mangas e trabalhar para diferenciar o seu negócio da concorrência.
O trabalho não é simples: afinal muitos concorrentes podem ser maiores do que você, e inovar quando seus concorrentes são maiores pode ser um problema.
Mesmo assim, ainda é possível vencer em mercados altamente competitivos.
Veja algumas dicas para que você se diferencie e alcance o crescimento tão esperado.
Nicho: Identifique um vazio em seu mercado e preencha
Todo mercado precisa de pioneiros, mas uma empresa não tem necessariamente que ser uma revolucionária para que consiga fazer sucesso.
Em vez de lutar para conseguir uma nova ideia, dê uma olhada em seu mercado e encontre um vazio a ser preenchido.
Em seguida, descubra a melhor maneira possível para atender essa necessidade e explorá-la.
Muitos ramos de negócios atuais, estão focando em outros benefícios, como conectividade, segurança e conforto. E por isso, encontram pessoas que querem desfrutar desses atributos.
Seu produto pode ser semelhante em muitos aspectos com seus concorrentes – exceto nos fatores que você vai utilizar para diferenciar o seu negócio, e isso vai fazer toda a diferença.
Coloque a sua energia e concentração em ser excepcionalmente bom no que faz de diferente. Não tem como se destacar no mercado competitivo sem isso.
Foco: Crie uma cultura centrada no cliente
Não importa o quanto a sua empresa é grande, e quanto o seu negócio é pessoal, você sempre precisa ficar mais perto de seus clientes quanto possível.
Falar com seu cliente de maneira um a um é a melhor maneira de realmente se destacar em um mercado altamente competitivo, e começar a entender as necessidades do cliente e principalmente, como sua empresa está trabalhando nessas necessidades.
Agregue valor: Não brigue pelo preço
Estar ansioso para atrair clientes faz com que muitas empresas sintam que a única maneira de darem certo em seus negócios é através de um preço atraente.
Muitos empreendedores caem nessa armadilha e acabam baixando os preços para níveis insustentáveis. Essa é a maneira errada de como se destacar no mercado competitivo.
Com essa estratégia, o negócio cresce, os clientes ficam felizes, novos clientes começam a fazer negócios com a sua empresa, mas você continua perdendo dinheiro a cada nova venda.
Isso acontece com muitas pequenas empresas em mercados altamente competitivos que estão desesperadas em descobrir um modo de como ganhar da concorrência e com esta estratégia acabam não gerando o dinheiro necessário para manter o negócio funcionando.
Por isso, tudo que você deve fazer é parar de competir por preço e começar a competir em serviço.
Em um mercado competitivo, alguém sempre vai ser capaz de vender por um preço mais baixo do que o seu. Por isso, você precisa encontrar uma nova maneira de se destacar.
Muitas vezes, tudo que você precisa fazer é oferecer um serviço personalizado, essa é uma excelente maneira de como se diferenciar dos concorrentes. E nesse processo, você volta a aumentar o seu preço para apoiar seus níveis de serviço mais altos.
A chave para parar de competir pelo preço é definir quem é a sua empresa e o que você faz de diferente para, em seguida, se concentrar em como ser o melhor possível em sua área de atuação.
Fonte: Agendor Blog
